Quando siamo innamorati, non facciamo calcoli
Perché doniamo più sangue se non veniamo pagati

Non fare domani quello che puoi fare tra sei mesi
Quando i premi ai venditori non funzionano

Il pattinatore e il gregge
Il segreto dei lecchini per fare carriera.

La maledizione del numero 10
Dai una multa al calciatore che sbaglia troppi passaggi e la squadra giocherà molto peggio.

La tecnica del salame
Come far credere di essere efficienti senza essere più produttivi.

Il paradosso del giudice
Accorciare i processi può peggiorare la giustizia.

Trama:

Maya Beauvallet esperta di sociologia aziendale, esamina una serie di errori che si commettono quando si pensa di agire razionalmente. In particolare prende in esame la strategia degli incentivi, owero quelle tattiche messe in atto per aumentare efficacia ed efficienza nel lavoro, nello sport, nella politica… I risultati sono sorprendenti: spesso, pensando di agire per un determinato risultato si finisce per ottenere il suo opposto. Per esempio, l’esperienza dimostra che incentivi economici offerti agli abitanti di un paese affinchè accettino di ospitare scorie nucleari, anziché favorire l’assenso, aumentano il dissenso; la competizione tra i dipendenti di un ufficio invece di aumentare le prestazioni favorisce solo la rivalità, a scapito della produttività. Un’indagine brillante che mette a nudo i punti deboli delle strategie manageriali.

Costo copertina : 14,00 Euro – Casa Editrice : Garzanti